社群运营系列文章之三种变现模式
发表时间:2020-08-08 文章来源:

再小的领域也有自己的社群,你的社群价值百万。欢迎大家参加社群营销实战手册,二十一天共读打卡计划。我是今天的主讲人mma,也是我被科技的创始人,增长女黑客公众号的主理人。同时呢也是私欲增长圈的新主。今天由我为大家解读本书的第一节内容。你的社群价值百万三种变现模式让你玩转社群对应书中页数为第一页到第十八页,第十七页到二十一页的内容。第一章第一节第一、二、三四和第十二小节的内容。社群火了,似乎一夜之间人人都可以说出几个社群营销的概念。打着社群旗号的团队也越来越多,好像社群营销已经成为企业做市场。水果色的标配了。那么为什么大家都纷纷开始布局社群版快了呢?其实社群原因,人性的社交连接需求。马斯洛需求层次理论告诉我们,社交的需求就在生理和安全之后,我们只要活下来,就渴望在群体中找到归属感。以前受制于车马很远,书信很慢,不在同一个地方的人呢,要直接沟通比较困难。现在有了微信和微博这种社交媒体,我们就很容易找到跟自己有共同爱好或者利益的人了。从而就形成了一个虚拟的社交网络。我们现在所在的共读打卡社群,就是通过微信价的社交媒体建立起来的。那么一旦有了人,就有了流量,有了流量就意味着商业价值。所以不管是企业自媒体网红或者微商都在寻找建立社群,维系社群的好方法。尤其现在公众号的平均打开率和阅读率连垃圾邮件都比不上了。所以为了避免粉丝流失,很多公众号的运营者也在慢慢尝试把粉丝导到微信群里,增加跟用户的接触点。那么由于微信群超过一百人,就必须要通过个人号才能拉进群。所以一个公众号的粉丝要进入社群。首先他需要关注公众号,在添加个人号,最后再被拉进群内。这样一来呢,跟运营者就有三层接触点了。粉丝可以在公众号里面朋友圈里面,微信群里面都有可能看到文章。这样一来文章的曝光率。就大大提升了现在我们再去谈社群已不再世谈服务于兴趣或者话题的社群交流了。大家更关心的是如何实现社群的商业化,让他和钱挂钩,实现社群盈利。很多人认为啊不这不很简单嘛,不就是自己建群,在群里面做呃推广嘛,在群里卖货嘛。呃,而本书的作者阙大叔和零三月确认为呀在社群变现这里其实是有三种形式的,分别是一主动建群,积极卖货。二打入社群,择机推广。三社群代言强势推广。下面我们将会结合实际的案例详细说一说这三种变现模式。大家最容易理解的社群变现模式。应该就是第一种了,主动建群,积极卖货。这里分享一个运营研究社成为贤分享过的案例。这是一个贵州农村信用社,他们做信贷业务的,他们建了个社群叫小喇叭。现在这个社群呢总计有近二十万用户覆盖了这个线程近百分之六十的人口。这么多人都加入了这个社群,这个社群是怎么建立起来的呢?大家应该都很好奇吧。其实啊他们用的是一种非常简单粗暴的方式,就是扫街。为了维系及所管单位的一个信用等级,村长和居委会主任都会主动去建群。从而呢就以街道和村为单位拉起来了二十多万人的群群主就是各个信用社网点的信贷业务员监制。在做,当然他们也不会什么运营套路。所以不出意外的,这个二十万用户的社群啊非常的冷清。除了每月初做信息登记,可以来领大米。有用户在社群里面讲话,活页之外,平时基本上都没有人说话,就是个死群。但是这个死群可不一般。从业务员反馈来看,他差不多每年能够奉献百分之三十五的个人信贷业务,帮信用社直接就省下了上百万块的个广告费用。后期啊我们还会有一节会详细跟大家讲一讲。在建立的社群之外,还会有什么样的变现模式。除了这种直接在社群里面直接推广广告之外,其实还有很多方式可以进行社群变现的。今天呢在这里我就不详细。说了,但是并不是所有的企业都需要自建社群的,尤其是初创团队还没有具备这么多人力物力去维护社群的时候。呃,作者在这里呢分享了一个案例哦,有个客户是养鸡的,就为问他是否可以围绕机来做一个美食群呀。但是大家都知道爱吃的人也不可能天天都吃鸡嘛,他基本上什么都爱吃的,大家也不可能天天都在群里面谈,怎么吃鸡的吗?肯定是什么吃都会聊。这样呢就跟你的吃鸡养鸡种业务相关性弱了很多。所以像这种情况啊,作者就建议他实际上可以采取第二种变现模式,就是打入别人的社群择机推广。像这个养鸡的朋友,他就可以把自己定义为一个养鸡和吃鸡。的专家通过学习培养自己在这方面的专业能力。然后呢主动去加入各个吃货聚集的社群,在社群里面分享烹饪鸡肉的方式呃,参与互动,增加剂的曝光,成为大家的好友。这样呢他就有机会要社群里面的人品尝到他养的鸡了。从而的打开机的销路。这样一来,他就不需要花费大量的人力物力去维护社区,而是用很小的成本就可以启动社群淤泥了。种方式呢只适用于很多行业。我有一个朋友他是呃卖大闸蟹的,他就是专门去找很多企业家的群,然后都加入其中。在里面呢分享一些大闸蟹的一些呃怎么吃大闸蟹更好吃啊这些资讯哈呃从而呢就呃建立起自己的个人品牌影响力。呃,在社区里面呢卖了很多线啊,效果是杠杠的,非常好。大家呢也可以参考这种模式。那么除了我们刚才说的自建社群和打入别人的社群推广之外呢,其实还有第三种变现模式,就是社群代言强势推广。实际上呢每个社群都有一个群主呃,基本上都是呃有一个非常有影响力的掌舵人。他呢就是社群的灵魂人物了。如果能够请到他来帮你代言,帮你推广,让他替你的品牌说话,你很快就能收获到他的忠实粉丝,来加速你的事业变现。当然如果你付得起费用,就可以请明星来为你代言,明星粉丝群啊,是一群真正有能量的群体,每个明星的身后都会有一大批粉丝。四,这些粉丝会对明星生活中的一言一行都会产生极大的关注。因为对明星的崇拜,所以他们也会选择跟明星使用一样的产品。明星同款这四个字已经是很多产品标题的高频用词了。像手机行业里面,oppo 和vivo 每次上新品都会请当红明星代言。就是看中了明星背后的粉丝资源。讲到这里啊,我们第一节的主要内容就讲述完毕了。下面我们来总结一下今天为大家讲述的主要内容。第一个板块我们提到了为什么欠债的企业的非常重视社群板块的间色。因为社交连接始终是人们的刚需。而移动互联网一样,社交连接越来越方便。随着公众号阅读量越来越低,很多运营者也开始把。群作为跟粉丝建立多维连接的重点社群,就是一个可以把人聚起来的一个地方。有了人做了流量,有了流量就有了商业价值。这也是为什么这么多人都开始重视社群板块的一个建设的原因。第二个板块呢,我们讲述了社群变现的三种模式。第一种模式呢就是大家普遍认为的就是自建社群,积极卖货。我们用贵州农信小喇叭的社群案例,让大家了解到,社群原来是可以通过这样的拉新方式形成这么大规模的,而且有这么高的商业价值。第二种模式呢就是打入社群杰择机推广。可以选择目标用户精准的社群加入其中,在建立自己的个人影响力,选择合适的时机来推广自己的产品。从而呢获得精准的潜在客户,完成思想。的商业对接。第三种模式呢是社群代言强势推广。每个社群都有灵魂人物,如果能够请到他来为你的是呃来来问你的品牌代言,他的粉丝就会主动来关注你。其中呢一个非常典型的方式就是请明星来代言了。不过这种方式呢需要比较大的投入。好了,今天为大家讲述的全部内容就讲到这里,你有没有利用过社群来进行商业变现呢?现在采取的是哪种方式,效果怎么样,听完后请大家在打卡区里面说一说你的心得看法。呃,如果你学习完今天的内容之后,觉得本次的打卡共读训练营有收获。婚姻。你把本次的活动分享给身边有需要学习社群的朋友参加,让他们也系统学习。这群知识,这是社群营销实战手册。二十一天打卡共读训练营的第一天,期待你的进步。好,今天很高兴跟大家一起共同学习。那我们明天再继续,我们还为大家准备了一个惊喜礼包。你可以在我们的读书打卡小程序中分享你的学习心得。我们会在本节共读课程结束后的第二天二十四点的时候,选出本节课程内容点赞最多的两名学员,赠送价值一百三十九元。阿may 亲自主理的知识星球思域增长圈一年的陪伴学习权限在群里点击你的待办信息,完成你的打卡吧。

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