你为什么不赚钱?大佬们不会说的秘密在这里
发表时间:2020-03-22 文章来源:

01、你不赚钱的原因

我们听闻过在这个圈子里的大佬,有人年入10万;有人年入50万;有人年入100万……但就我们不赚钱,原因是什么呢?

今天,咱们就来聊聊转化率的话题。

我们前面说到过收入=流量×转化率×客单价,我们不赚钱的原因与流量、转化率和客单价有关系,这三个因素互相影响。

假如我们流量质量精准,客单价不高,能够让大部分用户接受的心理范围,那么转化率就起了决定性的作用。

所以,我们不赚钱的原因与转化率有直接关系。



但同时,转化率也有一个公式,那就是转化率=转化次数/粉丝数量×100%。问题来了:影响转化率的直接因素有转化次数和粉丝数量。

我们做项目不赚钱,原因就是转化次数少或者粉丝数量少,要想提高转化率,假定粉丝数量不变,那么得提高转化次数。

影响转化次数的原因主要是粉丝的信任度。

记得有个朋友说过“333制”,什么叫“333制”呢?

他举了一个案例:某年某月某日,有个粉丝在知乎上看到了这个朋友的回答觉得有价值,然后就关注了这个朋友。

就这样一直关注3个月,然后3个月之后就关注了这个朋友的公众号,关注公众号又持续了3个月,最后加上了这个朋友的微信,加上微信之后又观察了他朋友圈3个月,这样这个粉丝后来付费成交了。

也就是说影响转化率低的原因是转化次数少,而转化次数少的根本原因,就是跟粉丝建立的信任度不够。

02、营销的本质

我们在营销过程中,不管是卖产品还是卖服务,都离不开粉丝的信任度,甚至有时候,粉丝不是奔着产品或是服务来的,他认可你,自然非常容易的买单了。

营销的本质就是营销自己。最终是把自己卖了。

有句话说“一回生二回熟”,可见信任度的建立是有一个过程的,这个过程可能短暂,也可能漫长。向上面说到的“333制”就是一个建立信任漫长的过程,花费了9个月左右。

可见信任度的建立需要长期的考验我们自己和粉丝。

如果在这漫长的建立信任过程中,无论是作为营销人的自己还是粉丝,只要有一方中断,那么最后的成交也是不可能的。

例如:我们在知乎上回答问题引流,回答了几个问题或者回答了几天时间,然后就不回答了,就中断了。那么粉丝就不会关注我们,于是后面的成交更不可能发生。

同样,粉丝关注了公众号之后,而我们的推文或干货更新的比较少,也有可能流失粉丝。

可见,建立信任度的过程是一环扣一环的,这就像一段铁链,其中的一环断了,就会影响整个链子的链接性。

从这里我们可以看出,做项目不赚钱的原因,可能是我们不能坚持的释放价值或干货,这也是很多新手或小白的通病。

坚持,对于新手或小白来说太难了。他们受到了市场经济的冲击,受到了社会价值观的影响,内心都比较浮躁。

他们对什么感兴趣呢?从圈子里的论坛上可以得知:那些带“躺赚100万”或“月入10万”的主题标题点击率特别的高,可见他们的内心是浮躁的,赚钱求快,短期看不到项目的效果或不能盈利,很快就会放弃。

然而,我们都知道欲速则不达,心急吃不了热豆腐,做任何项目都需要耐心,都需要持续不断的输出价值或干货,得到粉丝的认可和关注,进而建立信任感,最终产生成交,这也是赚钱的核心密码。

如果我们想赚钱,就踏踏实实的执行以上步骤吧!

只有这样才能提高转化次数,进而提高转化率。
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